Всем привет! Продолжаем наше путешествие в мир рекламных возможностей Китая. Сегодня разберем социальную сеть Douyin (в мире еще называется как TikTok).
В последние годы крупнейшие технологические гиганты КНР один за другим вошли в китайскую индустрию короткометражных видео. ByteDance, B Station, Tencent, Baidu, Ali, Sina, Meitu, NetEase и 360 series соревнуются за внимание в индустрии короткометражных видео. Среди них одна из самых популярных видеоплатформ, Douyin, принадлежащая ByteDance, является китайским аналогом TikTok. По данным QuestMobile, в сентябре 2020 года количество активных пользователей Douyin в месяц достигло 600 миллионов. Ежемесячное время использования на душу населения достигло 1569 минут, или 26,6 часа. Учитывая успех этого приложения, маркетинг Douyin в Китае может предложить широкие возможности для торговых марок на рынке.
Возможности Douyin
- Приложение №1 для коротких видео в Китае
- Видеоконтент от 15 до 60 секунд
- 600 миллионов активных пользователей в день (на 2020 год)
- 75% аудитории от 18 до 35 лет
- Стоимость размещения начинается с 10 долларов за тысячу показов (CPM)
- Поддержка видеокреативов доступна за дополнительную плату
- Рекламные заставки, объявления в новостной ленте и KOL Ads доступны в графическом и видео формате
Douyin нацелен на миллениалов и поколение Z
Douyin очень популярен среди молодых китайских потребителей, следовательно, миллениалы и поколение Z являются ключевыми клиентами этого приложения. 63% людей, использующих сервис, находятся в возрасте от 24 до 40 лет, а количество клиентов в возрасте до 24 лет составляет примерно 25%. Таким образом, продвижение Douyin или TikTok в Китае представляет отличную возможность для различных брендов, поскольку миллениалы и поколение Z становятся крупнейшими группами потребителей.
3 формата объявлений на Douyin
1. Open screen ads
Реклама на экране появляется, когда человек входит в приложение. Это может быть статическое объявление в виде постера или видео. Статический формат длится 3 секунды, а видео — от 4 до 5 секунд. Заказчик платит на основе показов, также известной как CPM (цена за показ). Такой тип имеет сильное визуальное воздействие, что делает его более эффективным. Количество объявлений на экране для пользователей в день не ограничено. Однако в первые 7 дней для новых юзеров не будет осуществлен показ рекламы.
2. Feed ads (Лента)
Компании могут использовать короткие видеоролики продолжительностью 5–60 секунд, которые появляются в качестве нативной рекламы в ленте Douyin. Поскольку эти объявления гармонично интегрируются в ленту и оказывают сильное визуальное воздействие, компаний могут быстро достичь своих маркетинговых целей в Китае. Аккаунт бренда начинает привлекать поклонников и позволяет людям делиться рекламным контентом с друзьями или в других социальных сетях. Это помогает в распространении узнаваемости продукта на нескольких платформах.
3. Sticker ads (Стикеры)
Клиенты могут создавать индивидуальные стикеры для продвижения продукта или своей компании. Пользователи Douyin могут использовать эти стикеры для создания контента. Например, компания Vivo активно использовала наклейки для продвижения своих новых телефонов. Они основали кампанию, в которой предлагали людям снимать видео на определенную песню и с определенными наклейками. Пользователи с наибольшим количеством лайков получили призы от Vivo. Такой тип объявления подразумевает нативное использование и долгосрочное взаимодействие. Наклейки на видео вдохновляют других пользователей на участие, что расширяет охват бренда.
Использование Douyin KOL (лидеров мнения, блогеры) для продвижения в Китае
Бренды активно привлекают инфлюенсеров для продвижения на Douyin. Они используют данный вид рекламы в первую очередь для нацеливания на потребителей поколения Z, а сами блогеры могут сделать рекламу брендов вирусной, привлекая большое количество клиентов. Однако для клиентов важно обращать внимание на некоторые аспекты KOL при маркетинге TikTok в Китае.
Например, важно, чтобы выбранные лидеры мнений доставляли высококачественный контент и чтобы их аудитория соответствовала ключевой группе потребителей бренда. Также важно обращать внимание на их интересы и ценности. Компания может вносить свой вклад в контент, который публикуют KOL, но все же не лишать их творческой искры.
KOC (блогеры с небольшой аудиторией) продвижение в Douyin
В то время как KOL являются макро-влиятельными лицами Китая, KOC являются микро-влиятельными. Подобно иностранному TikTok, Douyin наполнен микро-инфлюенсерами, и приложение для коротких видео могло бы стать идеальной платформой для запуска маркетинговой стратегии микроблогеров. Преимущества блогеров с маленькой аудиторией на Douyin заключаются в том, что влиятельные лица выглядят намного более аутентичными и с большей вероятностью будут лояльны к бренду.
Кроме того, сложные алгоритмы Douyin обеспечивают непрерывный поток обслуживаемого контента для каждого пользователя, а это означает, что приложение сильно проникает в нишевые группы.
Наиболее популярные категории среди блогеров на Douyin:
Ключевые выводы по продвижению Douyin в Китае
- Использование Douyin для маркетинга в Китае поможет брендам привлечь большое количество молодых клиентов (миллениалы и поколение Z).
- Существует 3 основных формата объявлений, каждый из которых имеет свою цель. Бренды должны выбрать тот, который лучше всего соответствует их маркетинговым целям в КНР. Объявления на открытом экране идеально подходят для охвата широкой аудитории. Рекламные ролики вписываются в поток обычного контента и должны быть развлекательными. Стикеры — это увлекательное занятие для пользователей.
- Блогеры на Douyin будут продвигать бренд или компанию, используя вирусные вызовы. Микроблогеры также могут помочь вашему контенту быть увиденным нишевым группам, но при этом восприниматься как более аутентичными.
- Контент Douyin должен быть увлекательным, развлекательным и увлекательным, чтобы обеспечить максимальное удобство для пользователей.
Компания WinWin China готова помочь продвинуть рекламу вашего продукта в Douyin!
