Что нужно знать о рекламе в WeChat?

Реклама в WeChat — это продукт компании Tencent, позволяющий компаниям отображать объявления в нижней части статей в официальном аккаунте. Такое продвижение позволяет брендам увеличивать количество подписчиков в официальном аккаунте, посещаемость веб-сайтов и количество загрузок приложений.

Существует 3 основных типа рекламы:

• Моменты (WeChat Moments)
• Баннеры
• Лидеры мнений

Тип 1: моменты

Данный вариант является самым распространенным среди западных пользователей. Реклама моментов похожа на имеющийся аналог в Facebook. Рассмотрим данный тип детальнее. Кто может размещать объявления здесь?

• Компании, зарегистрированные в материковом Китае (либо местные компании, либо предприятия со 100% иностранным капиталом — WFOE), желающие инвестировать не менее 50 000 юаней (~ 8000 долларов США)
• Иностранные компании, желающие инвестировать 1500-8000 долларов США (по данным на май 2019 г.)

Что же собой представляют Моменты?

Данный вид рекламы был запущен в начале 2015 года, когда 25 брендов, включая Coco-Cola и Mercedes-Benz, приняли участие в первой тестовой кампании. Однако попытки создать некоторый аналог подобного формата делались давно, поскольку западные компании были серьезно заинтересованы в китайском рынке потребителей. До внедрения этой системы рекламы они использовали переадресованные сообщения через сеть личных учетных записей (практика, запрещенная условиями использования Tencent).

Давайте рассмотрим действовавшую тогда схему. В Шанхае и Пекине они использовали 600 индивидуальных аккаунтов, у каждого из которых было не менее 500 друзей. Стоимость публикации индивидуальных моментов варьировалась от 10 до 400 юаней за публикацию. Продвижение в WeChat через такую ​​сеть позволила охватить более 300 000 пользователей социальной сети. Однако это был очень нудный механический процесс, проходивший полностью вручную.

Как работает данный тип?

Вы можете настроить таргетинг на пользователей в соответствии с их местоположением, интересами, возрастом, полом, устройством и оператором мобильной связи. Здесь происходит деление на категории по городам, а также возрастному диапазону клиентов.

Вы также можете выбрать отрасль, в которой будете размещаться. Компании могут размещать рекламу в 18 отраслях и 122 подкатегориях. Вот некоторые из основных категорий: образование, путешествия, финансы, автомобили, недвижимость, мебель, мода, еда и напитки, личные услуги, профессиональные услуги, косметика, бытовая электроника, спорт, здоровье, образование детей, сумки, часы, обувь, ювелирные изделия, политика и юриспруденция, предметы роскоши, напитки, интернет, развлечения.

Также имеется выбор среди семейного положения аудитории:

• холост,
• женат,
• есть ребёнок

А также уровня образования:

• PhD,
• магистр,
• бакалавр,
• средняя школа,
• начальная школа

Отдельные пользователи могут видеть до одного подобного объявления каждые 48 часов. Оно исчезнет в течение 6 часов, если пользователю не понравилось, и он не проявил никакой активности со ссылкой. Если пользователь поступит наоборот, то это увеличит вероятность того, что его / ее друг получит то же объявление. Этот вирусный эффект увеличит количество целевых пользователей! Минимальная цена входа в данный рекламный формат: 50 000 юаней.

Как компании получают доступ к рекламе?

Условия для китайских компаний:

Требуется подтверждение официальной учетной записи WeChat. Подайте заявку на право размещения рекламы в WeChat, перейдя на серверную часть своей официальной учетной записи, и нажмите 广告 主. После того, как вы получили одобрение 广告 主 (право размещать объявления в Вичате), вы можете создавать кампании через серверную часть официальной учетной записи.

Обратите внимание, что вам нужно будет предоставить отраслевые сертификаты при подаче заявки на право коммерческого размещения. Если первая заявка не прошла, вы можете попробовать подать заявку еще раз, выбрав другую отраслевую категорию.

Условия для иностранного бизнеса:

Необходимо вручную отправить заявку в отдел рекламодателей. Компания WinWin China может помочь вам в этом: мы создадим аккаунт WeChat и заполним все документы для его открытия.

Подходит ли вам реклама WeChat Moments?

Подобное продвижение подходит не всем. Стоит учитывать, что это самый дорогой вид продвижения, который представлен среди всех конкурентов. Потому его следует использовать только в исключительных случаях. Реклама в Моментах, как правило, является лучшим выбором для известных брендов с визуально привлекательной продукцией. Это здорово – иметь возможность повышать узнаваемость бренда и поощрять участие пользователей. Для малых и средних компаний и корпорациях, работающих в сфере услуг или B2B подойдут другие каналы получения пользователей, такие как KOL, баннеры и реклама Tencent в QQ и Q-зоне.

Тип 2: баннерная реклама

Эти баннеры очень похожи на те, которые вы видите на веб-сайте. За исключением того, что в контексте Вичата они будут отображаться в нижней части сообщения, написанного официальной учетной записью.

Есть два типа баннеров:

• Стандартный баннер

Этот тип рекламы WeChat, запущенный в августе 2014 года, имеет заведомо низкую эффективность (большинство людей не нажимают на них). Рекламодатели могут выбрать приблизительный таргетинг (пол, местоположение, возраст и тип учетной записи, в которой отображается баннер). Таргетинг такой же, как и в WeChat Moment, подробности см. выше. Рекламодатели не могут контролировать, в каком именно аккаунте показываются их объявления.

Баннерные блоки в Вичате состоят из 3 компонентов:

1. Статья: баннеры появляются в нижней части статьи, написанной другим официальным аккаунтом.
2. Рекламный баннер, который содержит логотип, имя учетной записи и заголовок. При нажатии пользователи попадают на страницу, содержащую дополнительную информацию о бренде / продукте.
3. Призыв к действию: призыв к действию переводит пользователей на другую целевую страницу, подробности см ниже.

Баннеры могут побудить пользователей подписаться на официальный аккаунт WeChat, загрузить приложение, запросить код купона, купить продукт, ссылку для подписки или перейти на индивидуальную целевую страницу.

Сколько стоят баннеры?

Минимальная цена входа для стандартных баннеров (как для иностранных, так и для китайских компаний): 50 000 юаней.

WeChat KOL Баннер:

Баннерная версия KOL намного дороже. Хотя оплата также зависит от эффективности объявления, существует и множество других требований, связанных с KOL, влияющих на определение цены.

Кто может использовать подобное продвижение? Баннеры в WeChat в основном предназначены для китайских компаний. В отличие от западных систем, таких как Facebook и Google, существует больший контроль над тем, кто может публиковать рекламу на платформе Tencent. По большей части вам понадобятся:

• Зарегистрированная компания в Китае
• Все лицензии, подтверждающие тот факт, что вы можете размещать объявления в той отрасли, с которой связаны ваши объявления (например, если вы хотите популяризировать продукты питания, вам необходимо предоставить все лицензии, позволяющие продавать продукты питания в Китае)

Являются ли баннеры хорошим выбором?

Баннерная реклама WeChat – это наиболее предсказуемый способ привлечь ваших подписчиков со стабильным ROI (показателю возврата инвестиций). Предлагаем провести несколько тестовых кампаний с разным содержанием для расчета цены за конверсию. Подписчик китайской социальной сети стоит от 8 до 20 юаней в зависимости от вашего таргетинга и того, насколько хорошо вы оптимизируете кампанию. Однако качество подписчиков, как правило, ниже по сравнению с рекламой Вичат Моменты. И бренду не следует пренебрегать важностью публикации оригинального и полезного контента, чтобы привлекать все больше клиентов.

«Новая версия» намного перспективнее, но рассмотрим ее в каждом конкретном случае. Принцип ее работы очень похож на традиционную кампанию, но есть свои плюсы и минусы:

• Плюсы: ценообразование, основанное на эффективности и более простая привязка пользователей к вашему сайту.
• Минусы: сегодня эта функция доступна лишь у немногих KOL. Очень высокая стоимость.

Выбор будет хорош и обоснован, если у вас достаточно много средств.

Тип 3: лидеры мнений (KOL)

Инфлюенсеры — еще один способ продвигать ваш бренд. Здесь подразумевается, что вы будете платить одному из местных блогеров за то, что он будет продвигать вашу продукцию у китайских потребителей.

Push-сообщение может быть либо полной статьей о вашем бренде, либо рекламным баннером в конце части контента (конечно, первый вариант обычно намного дороже). Вам стоит понимать, что чем более крупного блогера вы выбираете, тем большее количество требований будет выдвигаться. Также следует учитывать различные виды комиссий, а также другие подводные камни. Изучению этого вопроса следует уделить достаточно количество времени, поскольку привлечение инфлюенсеров может стать отличным шагом для планомерного развития вашей компании на рынке Китая.Почему вам следует использовать лидеров мнений?

Ключевые лидеры мнений – действительно эффективный способ продвижения на WeChat по нескольким причинам:

• WeChat – это, прежде всего, социальная сеть и поддержка из надежных источников может стать огромным источником конверсий.
• Лидеры мнений позволяют начать работу с разными бюджетами.
• KOL не подвергаются такой бюрократической волоките, как реклама, покупаемая напрямую у Tencent: иностранным компаниям будет намного проще использовать KOL, чем нативные объявления в Китае. Вот пара платформ, которые помогут найти инфлюенсеров для вашей рекламы:

• Newrank.cn — лидер в этой области
• Parklu.com — отличная платформа, поскольку она обеспечивает двуязычный интерфейс и доступ к блогерам через WeChat, Weibo, Instagram, Youku и Meipai.

Сколько стоит партнерство с инфлюенсером? Стоимость использования лидеров мнений в Вичат может варьироваться в широком диапазоне: KOL с низкой популярностью готовы будут разместить баннер всего за 100 долларов США. Кто имеет высокую популярность в Китае могут взимать до 50 000 долларов США за одно push-сообщение.

Подходят ли лидеры мнений для вашей рекламы в WeChat?

Есть много веских причин для продвижения через влиятельных лиц: они позволяют проводить целевые, гибкие рекламные кампании. Они особенно подходят для новых брендов, мало узнаваемых в Китае, для которых поддержка KOL окажется бесценным активом. И для уже существующих брендов это может стать хорошим инструментом для увеличения количества продаж.

Как добиться успеха с помощью рекламы в WeChat?

1. Уделяйте внимание таргетингу. Он очень важен, чтобы построить эффективную в отдаче РК, поскольку вам нужно определить свою целевую аудиторию.
2. Создайте сильную стратегию рекламы.
3. Ваши объявления должны быть полезными для пользователя, найдите ценность для китайских пользователей.
4. Постоянно проводите анализ различных показателей, чтобы получить крутые результаты.

Компания WinWin China поможет вам оформить как документы, необходимые для доступа к платформе, так и сделать настройку для продвижения в Вичате. Высоких ROI и эффективных показателей вам!